Личное мнение

Архив Александр Мартиросов Расскажите о том, как Вы пришли в обувной бизн ес. Это случайное стечение обстоятельств. Все началось с того момента, когда в начале 90-х один мой знакомый привез огромную партию финских сапог всех размеров, одного цвета и артикула. В течение года мы и все наши знакомые реализовывали эту обувь на рынках и ярмарках по всему городу, даже сеть организовали. Так получилось, что партия сапог закончилась в то время, когда я получил диплом Технологического института, тогда же и пришло понимание того, что нужно делать. Вот с этого все и началось. Ваши принципы при отборе новых коллекций. Если говорить о производителе, то наиболее важными для меня принципами являются имя и известность в мировых обувных кругах, хотя, конечно, существуют и малоизвестные в России марки, которые, тем не менее, поставляют обувь для ведущих мировых брендов, и она так же безупречна! Непосредственно в подборе коллекций я ориентируюсь на самые последние модные тенденции, естественно, с учетом вкусов петербургской публики. Петербуржцы, в свою очередь, полагаются только на свой вкус. А нам уже приходится подстраиваться под это, подбирая то, что понравится нашей публике, в том числе, адаптируя некоторые модные тенденции под наш климат. Еще несколько лет назад итальянским производителям было все равно, какие у нас погодные условия: хотите покупайте, хотите нет. Сейчас эта ситуация принципиально изменилась. Теперь даже самый пафосный производитель стал ориентироваться на российский рынок. Мне кажется, что от этого выиграли все. Разняться ли подходы при выборе обуви у европейцев и россиян, в том числе и петербуржцев? Каждый город имеет свой стиль, традиции и энергетику. Итальянцы отмечают особую петербургскую культуру, в сочетании с традициями роскошной жизни, и более европейский вкус петербуржцев. Тем не менее, нас не обходят общероссийские тенденции. Если взять коллекцию отдельной марки, представленную и в Милане, и в Петербурге, то она существенно отличается. Те модели, которые у нас покупают просто состоятельные граждане, в Италии покупают звезды. Здесь, в России, мы можем позволить себе заказ на самые лучшие и дорогие материалы, отделочные аксессуары - главное, чтобы было красиво и модно! И цена для наших клиентов не является определяющим фактором. Это я говорю не потому, что мы ставим запредельные цены. Наши цены не намного отличаются от миланских. Учитывая то, что одна и та же модель может быть выполнена в различных вариациях материалов, можно говорить о том, что итальянцы предпочитают более простые сорта кож, низкий каблук. Петербургская же публика оценит и лучшие сорта экзотической кожи, и различную обработку, и высокий каблук, и смелые аксессуары… В настоящей момент, возможно ли органичное сочетание использования экзотических материалов и новых технологий в производстве обуви? Не знаю, насколько корректно говорить о новых технологиях в обувной промышленности. Естественно, механизация процесса очень помогает в ручном труде, ведь в Италии еще остались мастера, которые делают обувь полностью вручную, их называют «artigiano». Однако при всем моем уважении к ним, выглядит она не всегда изящно. Современные мастера работают руками, но только при помощи машин. Ведь только современные лазерные технологии позволяют по четким расчетам определить глубину, четкость и объемность рисунка или орнамента. Получается очень красиво! Вручную сделать подобное практически невозможно. Надо сказать, что итальянскую обувь вообще нельзя назвать поточной. При ее создании очень много делают вручную: от создания колодок и деревянной формы для изготовления обуви до крепления аксессуаров. Весь процесс создания глубоко индивидуален и сравним с производством дорогих английских автомобилей. Что такое обувь класса люкс? За что платит покупатель хорошей обуви в Ваших бутиках? Знаете, есть рестораны быстрого питания, гипермаркеты, рассчитанные на массового потребителя. Я не против глобализации, просто я за сохранение индивидуальности. Мы стараемся, чтобы все наши продавцы очень внимательно относились к каждому клиенту и готовы были выполнить его, условно говоря, любое пожелание; стараемся создать комфортную, уютную атмосферу, чтобы человеку было приятно прийти, расслабиться, выпить чашечку хорошего итальянского кофе. Ведь работа с клиентами подобного уровня имеет некоторые особенности. Например, заказывая востребованную, яркую, но очень дорогую модель, мы не привезем более нескольких пар, даже несмотря на высокий спрос на нее в первые же дни. Понятно, что клиентам, приобретшим такую пару, неприятно будет на какой-нибудь модной вечеринке встретить одинаково обутых знакомых. Один из основных для нас аспектов - привлечь к себе внимание однажды зашедшего посетителя, зародить в нем интерес приходить к нам еще и еще. Нас не интересует лишь сиюминутная покупка. Мне кажется, что в сегменте низкой ценовой категории такого нет - человек покупает там, где дешевле. Если можно, кратко об осенних тенденциях. Что осень нам готовит? Во-первых, «революцию» высоты каблука. То, над чем так долго бились лучшие дизайнеры всего мира, свершилось: наконец, создан устойчивый 15-сантиметровый каблук с удобной колодкой, на котором можно ходить весь день! Не верите? Тогда заходите в один из наших бутиков и просто примерьте подобную модель! Во-вторых, цвета новой осенней коллекции. Это нечто, можно сказать, необычное. В прошлом году подавляющая часть осенней коллекции была «черная». А коллекция «Осень-Зима 2006-2007», по-видимому, будет первой коллекцией с преобладанием необычных цветов: золота и платины. Открою Вам секрет: самым модным цветом сезона следующего лета также станет платина! Помимо этого, широко присутствуют модные сейчас темно-коричневый, темно-синий, темно-зеленый цвета. Многое из того, что можно носить на каждый день, благодаря высоким технологиям, становится нетрадиционным и необычным. Когда в начале этого года мы делали заказ на эти коллекции, я был приятно удивлен, а меня удивить, на самом деле, уже очень сложно. Несколько слов о Ваших проектах. Первое, это «Mania Grandiosa» - мультибрэндовые бутики, расположенные на Большом проспекте, 28 Петроградской стороны и в галерее бутиков «Гранд Палас», где представлены наиболее высокие брэнды в мире обувной моды, диктующие тенденции каждого нового сезона. Причем, надо заметить, что в рамках «Mania Grandiosa» на Большом пр. этим летом открылись монобрендовые бутики наших любимых итальянских производителей - «Gianmarco Lorenzi» и «Casadei». Второе направление нашего бизнеса - монобрендовые бутики «Baldinini». Первый из них успешно работает на Большом пр., П.С., 18. Этим летом открылись еще два: в Галерее бутиков «Гранд Палас» и в ТРК «Варшавский Экспресс». Третье направление - «Di Versia» - магазины нового формата на Владимирском проспекте и в торговом комплексе «Невский». Предложенные цены значительно ниже уровня «Mania Grandiosa», тем не менее, здесь можно приобрести отличные модели известных производителей прошлых сезонов; обувь, заказанную непосредственно для «Di Versia», от «Gianmarco Lorenzi», «Casadei», "Baldinini", а также от таких итальянских производителей, как: Ernesto Dolani, Butteri, Nando Muzi… RICH STYLE 2006 предыдущая новость   краткий список новостей   следующая новость